Vượt cú sốc đứt gãy chuỗi phân phối, Masan tung chiến lược tham vọng nhất với 102.000 tiệm tạp hóa toàn quốc

Trong quý II, Masan Consumer (MCH) gặp khó khăn khi doanh thu giảm 15,1% và EBITDA giảm 12,9% do sự thay đổi trong kênh phân phối truyền thống. Tuy nhiên, công ty đã chủ động tái cấu trúc kênh phân phối, tăng số điểm bán từ 70.000 lên 102.000 cửa hàng, giảm tỷ lệ phụ thuộc vào các nhà bán lẻ lớn từ 60% xuống 30%. Masan đã thí điểm mô hình mới tại 17 tỉnh thành, giúp cải thiện năng suất bán hàng và tiếp cận thị trường hiệu quả hơn. Công ty cũng đầu tư vào công nghệ nhằm hỗ trợ đội ngũ bán hàng. Chiến lược này không chỉ giúp duy trì thị phần mà còn tạo ra nhiều lợi ích lâu dài, gồm khả năng đổi mới sản phẩm cao, hiểu biết thị trường tốt hơn và triển khai marketing tại điểm bán hiệu quả hơn. Mô hình mới đã giúp mảng kinh doanh thịt chế biến của Masan giữ mức tăng trưởng 20% ngay cả trong bối cảnh khó khăn.