Vượt cú sốc đứt gãy chuỗi phân phối, Masan tung chiến lược tham vọng nhất với 102.000 tiệm tạp hóa toàn quốc

Quý II vừa qua, Masan Consumer chứng kiến doanh thu sụt giảm 15,1% do khủng hoảng trong kênh phân phối truyền thống. Thay vì chờ đợi, họ quyết định tái định hình mô hình phân phối, tăng số lượng cửa hàng từ 70.000 lên 102.000, mở rộng từ 4 lên 17 tỉnh thành. 15-20% nhà bán lẻ lớn đã ngừng hoạt động, nhưng Masan vẫn duy trì thị phần vững chắc trong các ngành hàng chủ lực. Sự tái cấu trúc nhằm giảm phụ thuộc vào các nhà bán lẻ lớn, từ 60% xuống 30%, cho phép Masan phát triển mạng lưới phân phối linh hoạt hơn. Họ cũng đầu tư vào công nghệ để cải thiện quy trình bán hàng và giao tiếp với người tiêu dùng. Các lợi ích từ chiến lược này giúp tăng tốc độ ra mắt sản phẩm mới, nâng cao khả năng thấu hiểu thị trường, và triển khai marketing tại điểm bán hiệu quả hơn.